営業企画・営業MGRが欲する「ハイパフォーマー分析」の場合

 こんな内容の資料です

営業組織のデータ活用が進む一方で、多くの企業では次のような課題に直面しています。

• ハイパフォーマーの営業はいるが、「なぜ売れるのか」は本人の感覚や経験に依存し、言語化・共有できていない

• 勝ちパターンを分析しようにも、行動データ(SFA)・人事データ(等級やスキル)・Excelの実績値が社内のあらゆる場所に散らばっている

• BIやAIツールを導入しても、データの表記揺れや鮮度不足がそのままでは、分析結果にブレが生まれてしまう

これらの問題の多くは、分析ツールの性能ではなく、「行動データと人事データが正しくつながっていない」ことに起因しています。

本書では、既存のSFA・人事システム・Excelのデータを自動で収集・クレンジングし、ハイパフォーマーの"勝ちパターン"を可視化する現実的なアプローチを整理します。具体的な3つのプロセスや、実際のダッシュボードイメージを交え、属人化した営業のノウハウをチーム全体の「型」として展開する方法を解説します。

 このような方におすすめです

• ハイパフォーマーの行動が「才能」で片づけられ、育成やチーム展開ができていない営業企画・営業MGRの方
• 提案数や商談データがSFAに、等級・スキルデータが人事システムに分かれており、両方を掛け合わせて分析したい方
• Excelでの手作業集計に工数がかかり、データが古くなってしまうことに課題を感じている方
• 大掛かりなBI基盤を構築せずに、まずは勝ちパターンの可視化から始めたい方